Arabie Saoudite - Travailler avec des Saoudiens

Module 1 : Comprendre les codes culturels saoudiens

1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux

  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Identifier et dépasser les stéréotypes

2. Les essentiels de la culture saoudienne

  • L'Arabie Saoudite, le plus grand pays du Proche-Orient
  • Une monarchie rigoriste au cœur de la géopolitique mondiale
  • Le berceau de l’islam
  • Une société communautariste et multiculturelle

3. Les valeurs saoudiennes

  • La religion au cœur de la vie quotidienne
  • Une stricte séparation des hommes et des femmes
  • L’habillement comme signe extérieur de richesse
  • La gestion du temps : respecter le calendrier religieux
  • Mode de raisonnement et de pensée
  • Styles de communication
  • Le respect fondamental de la hiérarchie
  • Relation au risque et à l’incertitude

4. L'entreprise saoudienne

  • Comprendre le fonctionnement de l’entreprise
  • Valoriser la profession
  • Influences et entraides au sein de l’entreprise saoudienne
  • Économie pétrolière et efforts encore restreints de diversification

Module 2 : Optimiser son action professionnelle avec des Saoudiens

1. Communiquer efficacement avec des Saoudiens

  • Constituer des réseaux
  • Le poids de l’oral : quand dire, c’est faire
  • La valeur de l’implicite
  • La langue de travail, le rôle de l’interprète

2. Adapter ses méthodes de travail à la culture saoudienne

  • Établir  une relation de confiance
  • Asseoir sa crédibilité
  • Respecter les ambitions personnelles
  • Motiver, déléguer, donner du feedback, valoriser
  • Gérer des conflits : modérer par la médiation

3. Réussir ses réunions et ses négociations avec des Saoudiens

  • Phase de préparation
  • Identifier les décideurs et les styles de négociations
  • L’art de la négociation à la saoudienne
  • Apprendre la patience : bâtir pour durer
  • Parvenir au consensus
  • Le sens du contrat et ses implications
  • Organiser l’après-négociation

4. Derniers conseils pratiques

  • Prudence, patience, humilité
  • Codes sociaux, cadeaux, cartes de visite, tenue vestimentaire
  • Sujets délicats : politique, royauté, religion
  • L’humour, un outil à manier avec modération

Arabie Saoudite - Travailler avec des Saoudiens

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