Travailler avec la Chine
Adopter une démarche interculturelle
- Prendre conscience de son bagage culturel
- Appréhender l’impact des cultures sur les comportements
- Identifier et dépasser les stéréotypes
Comprendre les codes culturels chinois
Connaître les fondamentaux culturels de la Chine
- Une civilisation cinq fois millénaire et fière de son histoire
- Un pays immense, la plus grande population mondiale
- Les transformations économiques en Chine
Comprendre les valeurs chinoises
- L’héritage confucianiste, taoïste et bouddhique
- Temps cyclique et espace collectif
- La pensée chinoise : l’harmonie comme référent
- Respect et obéissance, face et honneur
Optimiser son action professionnelle avec des Chinois
Communiquer avec des Chinois
- Décoder les signes non verbaux, le sourire, ...
- Contrôler les émotions, préserver la « face »
- Tisser des relations : les spécificités des guanxi 关系
- Approche globale vs approche analytique
Adapter ses méthodes de travail
- Les modes de management en Chine
- Connaître les processus de décision
- Conduite des projets : plannings, calendriers, rôles et responsabilités
- Anticiper les blocages et désamorcer les conflits
Réussir ses réunions et ses négociations avec des Chinois
- Identifier les décideurs et les rapports de force
- Repérer les styles de négociation : stratégie ou opportunisme
- Gérer le temps, les priorités et les délais
- Comprendre le sens du contrat et ses implications
S’approprier les bonnes pratiques
- Retenir les règles d’or
- Éviter les pièges, impairs et malentendus
- Élaborer un plan d’actions individuel
Formation interentreprises
- 2 jours en présentiel (Paris)
ou - 3 demi-journées en distanciel
Formation intra-entreprise
Vous souhaitez organiser une formation sur-mesure, contactez-nous.