Réussir son développement à l'export

Module 1 : Développer ses marchés à l'exportation

1. Prospecter à l'international

  • Préparer sa prospection
  • Distinguer les différents outils de prospection
  • Mesurer l’efficacité comparée des actions
  • Trouver des aides

2. Animer un réseau et négocier

  • Déterminer l’influence des facteurs culturels
  • Connaître ses atouts de vendeur
  • Convaincre son partenaire

3. S'implanter à l'étranger

  • Vendre en direct ou s’appuyer sur une structure locale
  • Mesurer les avantages et les inconvénients
  • Avoir recours à un bureau de représentation
  • Trouver un agent commercial
  • Passer par un agent importateur
  • Créer une filiale

4. Construire une politique commerciale

  • Définir le schéma stratégique
  • Analyser le couple pays/produit
  • Lancer un appel d'offre industriel
  • Construire le prix d'un produit ou d'un service

Module 2 : Mettre en place une organisation administrative efficace

1. Maîtriser la chaîne documentaire export

  • Rédiger les documents commerciaux
  • Vérifier les documents de transport
  • Contrôler les documents d’origine, de douane
  • Obtenir  licences, DAU, DEB, certificats de qualité et de contrôle

2. Gérer la logistique, le transport, les Incoterms

  • Comprendre les modalités du transport maritime
  • Identifier les particularités du transport terrestre
  • Évaluer les spécificités du transport aérien
  • Choisir un mode de transport
  • Connaître les Incoterms des groupes « E », « F », « C », « D »
  • Comprendre les obligations dans chaque groupe
  • Analyser la répercussion sur les coûts de l’Incoterm

3. Sécuriser les paiements à l'export

  • Payer et se faire payer
  • Couvrir le risque de change
  • Assurer le risque crédits

4. Négocier les contrats à l'international

  • Comprendre les spécificités du contrat de vente
  • Identifier les caractéristiques du contrat d’agence commerciale
  • Évaluer les particularités du contrat de distribution exclusive

Réussir son développement à l'export

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