Le "Made in France", stratégie internationale
Module 1 : La France, image et stéréotypes
1. Identifier l'origine des stéréotypes
- Évaluer les conséquences des stéréotypes
- Mesurer l’impact des stéréotypes sur les décisions d’achat
- Identifier l’influence des stéréotypes sur la réputation des marques et produits
2. Appréhender les aspects positifs de la "Marque France"
- Tradition
- Savoir-faire
- Luxe et qualité
3. Appréhender les aspects négatifs de la "Marque France"
- Produits obsolètes
- Peu d’innovations
- Peu de flexibilité
4. Évaluer l'influence de l’image de la France à l’étranger
- Image sociale
- Image politique
- Image financière
Module 2: Comment vendre sa marque française à l’international
1. Savoir présenter son offre
- La communication à distance préalable aux présentations
- Plan, contenus et supports de présentation
- Temps, déroulement et approche de la présentation
2. Savoir utiliser la marque française comme un atout
- Appuyer son offre sur les atouts de la marque française
- Stratégie et gestion de la marque à l’international
- L’argumentaire de vente
- Outils et techniques de persuasion et de négociation
- La pratique de l’après-vente et de la notion de service
3. Préparer et faire sa présentation
- Mise en situation :
Élaboration d'une présentation
Présentation devant un public étranger - Stratégies & conseils personnalisés
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