Élaborer une stratégie marketing internationale
Module 1 : Analyser l'impact à la culture sur la consommation
1. Connaître les consommateurs internationaux
- Identifier la culture et les règles de comportement
- Déterminer les besoins et les motivations
- Définir la dynamique culturelle et les niveaux de culture
2. Adapter les études de marché internationales
- Apprendre des techniques d'études de marché
- Distinguer les différents types d’études
- Acquérir des méthodes
3. Comprendre l'influence de la culture sur la stratégie marketing
- Élaborer une stratégie de produit
- Adopter une stratégie de prix
- Mettre en place une stratégie de distribution
- Déployer une stratégie de communication
4. Travailler dans un environnement international
- Éviter les problèmes de communication et de mésentente
- Composer les équipes multiculturelles
- Définir les problématiques d’expatriation et de représentation
- Négocier à l’international
Module 2 : Mettre en œuvre une stratégie marketing internationale
1. Élaborer une stratégie de produit
- Adapter sa stratégie pour les produits locaux, internationaux et globaux
- Distinguer produits standardisés et produits adaptés
- Recourir à une stratégie de marque, locale, internationale et globale
- Étudier le cas « Natur’elle »
2. Adopter une stratégie de prix
- Calculer les coûts
- Analyser la demande
- Se différencier par rapport à la concurrence
3. Mettre en place une stratégie de distribution
- Distinguer les différents types de canaux de distribution internationaux
- Définir les critères de choix externes
- Définir les critères de choix internes
- Analyser les points de vente internationaux
4. Déployer une stratégie de communication
- Se fonder sur la création et la culture
- Choisir le message et la promesse
- Déterminer le budget et le média
Formation interentreprises
Formation intra-entreprise
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Formations Développement international
Réussir dans un environnement multiculturel
Négocier à l'international avec la "PNL interculturelle"
Négocier dans un contexte interculturel
Accueillir une clientèle internationale
L'environnement du commerce international
Réussir son développement à l'export
Prospecter efficacement à l'international
Gérer des grands comptes internationaux
Le "Made in France", stratégie internationale
Organiser un réseau de vente à l'international
Administrer efficacement ses ventes à l'export
Transport et logistique à l'international
Préparer efficacement son expatriation
Réussir son retour d'expatriation
Spécial Enfant - Demain, je pars !