Administrer efficacement ses ventes à l'export

Module 1 : Mettre en place une logistique adaptée

1. Négocier les contrats à l'international

  • Comprendre les spécificités du contrat de vente
  • Identifier les caractéristiques du contrat d’agence commerciale
  • Évaluer les particularités du contrat de distribution exclusive

2. Maîtriser la chaine documentaire export

  • Rédiger les documents commerciaux
  • Vérifier les documents de transport
  • Contrôler les documents d’origine, de douane
  • Obtenir  licences, DAU, DEB, certificats de qualité et de contrôle

3. Choisir un mode de transport

  • Comprendre les modalités du transport maritime
  • Identifier les particularités du transport terrestre
  • Évaluer les spécificités du transport aérien

4. Gérer les Incoterms

  • Connaître les incoterms des groupes « E », « F », « C », « D »
  • Comprendre les obligations dans chaque groupe
  • Analyser la répercussion sur les coûts de l’incoterm choisi

Module 2 : Sécuriser les paiements à l’international

1. Prévenir le risque de non-paiement

  • Identifier les différents risques
  • Connaître  les  déterminants du risque crédit
  • Evaluer le risque

2. Connaître les techniques et instruments de paiement

  • Evaluer les avantages et inconvénients du paiement à l’avance
  • Etudier les deux types de remise documentaire
  • Comprendre la technique du crédit documentaire
  • Connaître la lettre de crédit stand-by (LCSB)
  • Identifier les différents instruments de paiement

3. Choisir une couverture appropriée

  • Comprendre la LCSB, technique de protection
  • Assurer le risque crédits
  • Couvrir le risque de change
  • Connaître l’affacturage – factoring

4. Mettre à jour ses connaissances

  • Faire des tableaux comparatifs des techniques et instruments de paiement
  • Vérifier ses connaissances
  • Découvrir les sites supports

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