Colloque annuel du Master NCI de la Sorbonne Nouvelle - Edition 2014

Charles Rostand, directeur général d'Akteos, et Eliane Karsaklian, responsable du Master NCI de la Sorbonne Nouvelle

À gauche : Charles Rostand, Directeur général d'Akteos
À droite : Eliane Karsaklian, responsable du Master NCI
 

Akteos accompagne les managers de demain et soutient le colloque annuel du Master NCI de la Sorbonne Nouvelle depuis sa 1ère édition en 2011.
 

Le "Made in France" comme stratégie (inter)nationale

Un axe de développement pour les entreprises.

5 invités, acteurs représentatifs des stratégies internationales "Made in France", ont partagé lors de ce colloque leurs expériences.

  • Stéphane LEVI, Head of Brand Image, Peugeot
  • Blandine BERJOT & Bruno LOUIS, fondateurs d'ORIJNS
  • Peter SAVVAS, Masters courses in Digital Transformation of Business - New Marketing, Université Sorbonne Nouvelle - présentation en partenariat avec Wikistage
  • Stéphane LOIRET, coach certifié, Executive Transition & Collective Change - Leadership Development - Organization Wellness & Performance
Stéphane LEVI, Head of Brand Image, Automobiles Peugeot

Stéphane LEVI, Head of Brand Image, Automobiles Peugeot

Profil LinkedIn | www.peugeot.fr

 
Stéphane LEVI intègre Peugeot en 2002 en tant que Area Manager South America, puis devient Marketing Director Argentine puis Espagne.
C'est en février 2012 qu'il intègre la Head of Brand Image puis Head of Advertising and Brand Image de Peugeot.
 

Photo : Stew Wonderfull

 
 

Le colloque a débuté avec l’intervention de Stéphane LEVI, responsable marque et image de Peugeot.

Une intervention passionnante, autour de l'utilisation de Peugeot du Made in France et de la French Touch comme axe stratégique sur le long terme.
 

Le Made in France, pour Peugeot, correspond en effet à un point important de sa stratégie nationale & internationale depuis plus de 30 ans.

Stéphane LEVI a notamment présenté quelques slides sur le Peugeot Advertising Guideline, véritable livre blanc de la stratégie marketing de la marque Peugeot.
À la question "Where do we come from?", la réponse est claire et en 3 points : "from 1810, from France, with a dual expertise".
 

L'origine de la marque, est donc une valeur ajoutée pour Peugeot et correspond non seulement à une opportunité nationale et internationale, mais aussi à une stratégie long terme.

Il ne s'agit par ailleurs pas pour Peugeot de "proclamer" son Origine France, mais bien de la "démontrer".
 

Quel est l'impact de cette stratégie sur l'achat client et comment le "Made in France" est-il accueilli par le consommateur ?

Au niveau national 

L'Origine France a un véritable impact d'achat et représente pour la cible nationale une plus-value :

  • le produit est traçable
  • le Made in France signifie pour le consommateur un produit de qualité
  • acheter un produit d'origine française permet d'agir sur la croissance de l'emploi

Au niveau international 

L'image de la France à l'étranger ?
Le produit français est réputé pour être élégant, beau, romantique, avec l'image de Paris bien sûr.
Pour une voiture, cependant, cela manque d'arguments sur la sécurité et fiabilité.
 

C'est pour cette raison que Peugeot a effectué un changement de stratégie dans certains pays, comme par exemple en Russie.

Les Russes avaient en effet une image des voitures Peugeot comme étant belles et romantiques, mais peu adaptées au climat russe et à leurs routes si différentes de "Paris".

Il y a 2 ans, Peugeot a alors initié un virage en Russie et a commencé à diffuser des spots publicitaires s'adaptant aux valeurs culturelles russes et aux attentes consommateur locales tout en appuyant sur son origine France.

La Marque France est ainsi devenue un atout pour Peugeot en Russie.
 

Enfin, afin d'appuyer sur l'origine France sur le produit même, seul un discret drapeau français orne la voiture. 
 

Comment Peugeot démontre cette origine ?

  • Par le biais de la publicité, via des messages implicites sans lourdeurs, qui prouvent l'origine du produit, comme un discret label Made in France sur les campagnes publicitaires nationales.
     
  • Tout simplement par son ADN. Peugeot est une marque qui a dans son ADN une origine germanique & française à la fois, la marque ayant été basée à la frontière franco-allemande.
    La qualité allemande s'allie ainsi à l'élégance française.
     
  • En s'adaptant enfin au pays et à l'attente de la cible locale. Il ne s'agit donc pas d'uniformiser les modèles de voitures, mais de localiser la marque. La crédibilité de la marque augmente en agissant ainsi. Par exemple en Argentine, Peugeot a du poids du fait que la marque vende depuis son implantation des voitures adaptées au marché.

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Blandine BERJOT & Bruno LOUIS, fondateurs d'ORIJNS

Blandine BERJOT & Bruno LOUIS, fondateurs d'ORIJNS

Profil LinkedIn de B.Berjot | www.orijns.fr

 
ORIJNS est une marque de vêtements 100% Made in France, créée en avril 2013.

Les consommateurs s’orientent de plus en plus vers des achats éco-responsables et vers des produits dont l'origine est clairement affichée.

Dans ce contexte, Blandine BERJOT et Bruno LOUIS ont créé la société ORIJNS sur un marché du Made in France dépourvu d’offres en textile.
 

Photo : Stew Wonderfull

 

Le Made in France chez ORIJNS

Le Made in France est pour ORIJNS un enjeu commercial.

La mission que s'est donnée ORIJNS (lire ORIGINES) est de préserver le savoir-faire textile français.
La marque base ainsi sa stratégie marketing sur l'Origine France. D'où son nom : ORIJNS Made in France.
 

Leur motto : une production de vêtements casuals, 100% française de la création à la réalisation.

Cette mission est un réel challenge au vu de la délocalisation de certains savoir-faire, qu'on ne trouve actuellement plus - ou quasiment - en France.
 

ORIJNS utilise donc le savoir-faire français : la création est basée à Paris, la production à Troyes, certains accessoires dans le Sud-Est de la France, d'autres dans le Grand Ouest.  

Cependant, les fondateurs se sont refusés de tomber dans les stéréotypes et les clichés des vêtements français : le béret, la marinière et les rayures ne sont pas des produits qu'on trouve chez ORIJNS. Au contraire, la marque s'oriente vers des vêtements à la mode, avec une petite touche d'humour à la française : des moustaches stylisées sur un T-shirt, un "Since 2013" sur un sweat...

Ces vêtements s'adressent donc à une cible qui cherche des vêtements casuals et sont prêts à payer 10% de plus pour bénéficier de son Origine France.
 

La distinction de la marque?
Au revers du vêtement, sur le col intérieur, l'étiquette d'ORIJNS se présente avec la carte de la France (stylisée) et le logo d'ORIJNS.
La carte n'est donc pas visible, mais le porteur du vêtement le sait et en est fier : c'est ce qu'on pourrait appeler la "fierté inside".
 

Le challenge d'une production 100% France

Le 100% Made in France a un coût. Quand un producteur de vêtements fabriqués en Chine dépense 1€, ORIJNS dépense 4€.

Un autre challenge auquel ORIJNS doit faire face : la difficulté pour trouver aujourd'hui certains corps de métier en France. En effet, beaucoup ont été délocalisés et la France a déjà perdu nombre de savoir-faire dans le secteur du textile.

Au vu de sa stratégie et de son fonctionnement, ORIJNS pourrait potentiellement afficher le Label Origine France, qui serait pour le client final une garantie supplémentaire.
Cependant, pour pouvoir arborer ce label, chaque producteur qui travaille avec ORIJNS doit être labellisé. Le coût et l'investissement humain de cette opération serait malheureusement trop important pour la société à l'heure actuelle.

 

Une stratégie long terme nationale & internationale

ORIJNS souhaite se développer à l'international et promouvoir la qualité et le savoir-faire textile français ainsi que la French Touch dans le monde.

3 pays sont déjà clients : l'Allemagne, l'Italie et la Belgique.
ORIJNS voudrait également s'implanter au Japon et aux Etats-Unis.

C'est pourquoi ORIJNS a choisi des partenaires, pour sa production, qui ont les capacités de production suffisantes afin de suivre le développement de la marque à l'échelle internationale.

 

Pourquoi choisir un vêtement ORIJNS ?

En dehors, bien évidemment, d'une mode qui plaît :

  • pour l'approche éthique d'ORIJNS
  • par prise de conscience
  • pour la garantie qualité
  • pour préserver le savoir-faire et le dynamisme français
  • pour réduire l'empreinte carbone

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Peter SAVVAS, Digital Transformation of Business - New Marketing, Université Sorbonne Nouvelle

Peter SAVVAS, Digital Transformation of Business - New Marketing, Université Sorbonne Nouvelle
Présentation en partenariat avec Wikistage

Profil LinkedIn | www.univ-paris3.fr

 
Peter SAVVAS a notamment travaillé au sein du groupe Challenger Financial en Australie en tant que conseiller financier. Il intervient à l'Université Sorbonne Nouvelle depuis 2011.

Wikistage, organisation à but non lucratif, créée une bibliothèque de vidéos en ligne, courtes et dynamiques, qui interpellent l’assistance.  

www.wikistage.org  
 

Photo : Stew Wonderfull

 

Peter SAVVAS s'était lancé un challenge : répondre en 5 minutes à la question "Are entrepreneurs Made in France?"

Rapide, courte et visuelle, la présentation de Peter SAVVAS a éclairé l'auditoire sur les risques des entrepreneurs, leurs réussites, et la place de l'entrepreunariat en France.

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Stéphane LOIRET, Coach, Executive Transition & Collective Change | Leadership Development | Organization Wellness & Performance

Stéphane LOIRET, Coach,
Executive Transition & Collective Change | Leadership Development | Organization Wellness & Performance

Profil LinkedIn

 
Stéphane LOIRET a travaillé en lien avec plus de 40 différentes cultures, en tant qu'Executive Director, VP et CEO (ALSTOM, NEXTER, EADS).
Il intervient aujourd'hui auprès de top managers qui veulent insuffler à leur méthodes de management un changement durable, focalisé sur le potentiel humain.
 

Photo : Stew Wonderfull

 

Le Made in France est avant tout porté par des hommes et des femmes, créateurs de relations.
Stéphane LOIRET a ainsi abordé le thème des relations professionnelles internationales, avec un discours profondément humaniste.
 

Les relations interculturelles : l'humain au cœur de la relation

Les codes et les valeurs varient en fonction des cultures. Il est donc important de prendre en compte les variables interculturelles au sein de ses relations professionnelles.

L'humain est au centre de cette relation. Cimenter ses relations professionnelles est donc primordial.
 

Instaurer une relation de confiance

Pour instaurer cette confiance, besoin est de :

  • faire ce qu'on dit
  • partager avec l'autre les valeurs qui nous animent
  • créer une intimité et pouvoir dire les choses, en toute confiance, et être entendu de l'autre, tout en étant en accord avec soi-même
  • contribuer : proposer des projets, faire contribuer l'autre
     

Prendre le temps

Donner de son temps est important pour créer une relation durable :

  • consacrer du temps à l'autre
  • être attentif à l'autre
  • construire la relation au quotidien
     

Partager ses émotions

Pour que la relation soit vraie, l'émotion tient une place primordiale :

  • partager ses valeurs
  • témoigner de ses besoins
  • être authentique

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Sorbonne Symposium & Promo NCI

Promo NCI 2013 - Sorbonne Symposium

Chaque année, un thème en lien avec l'international est choisi par l'association étudiante Sorbonne Symposium, organisatrice du colloque,
en lien avec Akteos.
 

Membres de Sorbonne Symposium en 2014 :

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  1. DossierDocumentation

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