AFRICALLIA 2014

À la rencontre des opportunités d'affaires en Afrique

Un article d'Olga OUEDRAOGO, consultante Akteos pour l'Afrique, de retour d'Africallia 2014 où elle a donné une conférence sur la gestion des différences culturelles dans la relation d'affaire.

10 avril 2014

  

AFRICALLIA 2014 - Olga Ouedraogo y était
DR - Africallia 2014 - Rencontres d'affaires en "speed-meeting"

Face au dynamisme économique et entrepreneurial du continent, il est urgent de créer des cadres de rencontres, d’échanges et de création de partenariats entre les professionnels africains et leurs homologues étrangers. 
 

Un forum d'affaires unique en Afrique de l'Ouest

AFRICALLIA est un forum d’affaires unique en Afrique de l’Ouest, qui offre aux opérateurs économiques un espace privilégié pour développer leurs activités à l’échelle internationale.

La 3ème édition s’est tenue du 26 au 28 février 2014 à Ouagadougou au Burkina-Faso avec la participation de 600 hommes et femmes d’affaires venus de 23 pays d’Afrique et du reste du monde. Une opportunité pour nouer des alliances, tisser des partenariats et développer des réseaux dans une diversité de secteurs, technologique, industriel, médical, énergétique, agro-alimentaire, environnemental etc.
  

Une approche occidentale...

Le principe d’AFRICALLIA repose sur des rendez-vous B2B selon le concept du speed-dating (rendez-vous éclair). L’entrepreneur dispose à chaque fois de 30 mn pour mener son entretien commercial en face-à-face avec un partenaire ou un investisseur potentiel.

C’est une approche qui encourage de fait un maximum de rencontres en un minimum de temps.

Plus répandu dans les pays occidentaux, ce modèle de rencontres rapides sert un objectif précis : l’efficacité et la rapidité.

Elle implique un mode de communication et un style de négociation spécifiques qui révèlent deux dimensions culturelles : la gestion du temps et l’ordre de priorité dans le processus de l’échange.

En effet, dans les environnements où l’efficacité se mesure avant tout par une économie de temps, souvent associée à de la performance, le locuteur privilégie une communication directe ; il pointe sans détours sa cible en accordant la priorité à l’objet même de l’entretien et au but visé par la négociation.

C’est ce qui est généralement encouragé dans les cultures occidentalisées.
  

...au sein d'un environnement professionnel africain

En revanche, le professionnel africain est généralement enclin à engager sa relation business en accordant une place prépondérante à la nature du lien interpersonnel.

Les échanges informels et les parenthèses sociales sont des moyens qui contribuent fortement à tester les affinités avec son interlocuteur.

De ce point de vue, le temps de la construction et de la valorisation de la relation personnelle se pose comme un préalable, si l’on veut susciter l’envie de poursuivre le processus de négociation.
   

Une connexion réussie

Dans le cadre d’une rencontre internationale telle qu’AFRICALLIA, les entrepreneurs sont amenés à concilier leurs préférences culturelles avec les pratiques du milieu international des affaires, empreints des codes mondialisés. 

Nous avons recueilli plusieurs témoignages portant sur cette préoccupation.
 

Comment rendre productif chaque rendez-vous formel, en allant le plus vite possible au cœur de son sujet, et en mettant en valeur son projet ?
De plus, comment être vigilant à la culture de négociation de son interlocuteur et tenter de s’y adapter rapidement ?

Il va sans dire qu’une préparation en amont est essentielle pour relever le défi.
 

Le succès d’événements professionnels, impliquant notamment des cultures africaines, se verra sensiblement renforcé grâce aux opportunités offertes aux participants de tirer profit des espaces où l'on peut créer du lien.

Les organisateurs d'AFRICALLIA 2014 ont su aménager et mettre en valeur de nombreux temps d’échanges informels qui ont rythmé le forum, lors de pauses-cafés, de déjeuners, de soirées festives etc.

Par ce choix, ils ont complété de façon significative l’offre formelle du speed-dating.
 

Ils ont donc réussi à connecter aux modèles internationaux, une dimension culturelle locale importante, celle de la  valeur du lien interpersonnel.

    

Conférence d'Olga Ouedraogo - Africallia 2014
DR - Olga OUEDRAOGO lors de sa conférence sur la gestion des différences culturelles dans la relation d'affaire - AFRICALLIA 2014

Olga Ouédraogo

Olga Ouedraogo - Consultante Afrique Akteos

Olga Ouédraogo, d'origine burkinabé et française, est consultante Akteos pour l'Afrique.

Son parcours :

  • Expérience croisée des environnements africains (20 ans) et européens (16 ans)
  • Plus de 10 ans d'expérience professionnelle au sein de projets transversaux impliquant l’Afrique et l'international.
  • Diversité de secteurs d'activités : Communication, Presse, Audiovisuel, Insertion professionnelle, Prévention-santé, Solidarité internationale
  • Application des savoirs liés à sa double culture
  • Activités de recherches et d'élaboration d'outils pédagogiques

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