Pour qui ?

Directeur stratégie, Responsable du développement international, Analyste financier, Directeur fusion/acquisition, Directeur de projet, Responsable mondial Corporate finance

Objectifs

Ce séminaire vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants à optimiser et gérer leur stratégie de développement dans les pays émergents ou BRIC. Le but est de leur permettre de développer une approche interculturelle de la gestion des risques.

A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour :

• Comprendre un nouvel environnement stratégique, organisationnel et économique
• Découvrir et intégrer des risques nouveaux et spécifiques
• Savoir appréhender de nouvelles pratiques de travail international
• Ajuster leur stratégie à un contexte culturel complexe
• Avoir la bonne attitude pour faire face à l’incertitude et prendre les bonnes décisions

Les + de la formation

• Approche innovante sur un sujet majeur
• Des exercices et des cas concrets vécus dans l’entreprise
• La mise en place d'un plan d’action personnalisé pour optimiser sa stratégie BRIC
• L'accès au Réseau Nomad', espace d’échanges et d’informations réservé aux clients et aux experts d’Akteos

Thèmes d'intervention

Module 1 : Comprendre l’attractivité d’un nouvel environnement

1. Définir les BRIC  - De quoi parle-t-on ?

• Importance économique et stratégique de nouveaux acteurs
• Évaluer leur poids financier et leur influence dans le monde
• Identifier leurs avancées technologiques et leur positionnement en R&D

2. Identifier les enjeux économiques et stratégiques

• Comprendre les mutations sociales et urbaines
• L’émergence d’une classe moyenne et ses conséquences
• Identifier les facteurs d’attractivité en Chine, Inde, Brésil, Russie
• Évaluer la mise aux normes internationales et leurs limites

3. Comprendre l’attractivité des BRIC

• Évaluer les bénéfices d’une stratégie d’entrée (Chine, Russie)
• Identifier les avantages d’une stratégie de diversification (Inde, Brésil)
• Comprendre l’approche des risques stratégiques classiques

4. Intégrer la complexité d’un nouvel environnement

• Intégrer de nouvelles dimensions : climatiques, géographiques, sociales
• Prendre en compte d’un autre contexte politique et administratif
• Comprendre d’autres cultures
• Passer de la stratégie simple à la complexité opérationnelle

5. Évaluer les risques opérationnels, stratégiques, organisationnels, culturels, environnementaux

• Évaluer les difficultés de l’environnement avec réalisme
• Savoir identifier les nouveaux risques BRIC
• Apprendre à les intégrer en amont dans la stratégie

Module 2 : Devenir un acteur international averti et performant

1. Intégrer une pensée multiple et une approche globale

• Savoir élargir son horizon
• Gérer l’incertitude
• Comprendre d’autres environnements culturels
• Identifier les adaptations nécessaires (style switching)

2. Devenir un acteur local reconnu en Chine  et en Russie

• Évaluer les stratégies de pénétration gagnantes
• Identifier les bonnes pratiques pour choisir des partenaires
• Connaître les codes, us et coutume dans la relation d’affaires (la face, la communication indirecte, la communication expressive et non verbale)
• Comprendre les pratiques de négociation

3. Réussir sa stratégie d’implantation ou de sous-traitance en Inde

• Évaluer les risques environnementaux
• Appréhender les difficultés de la bureaucratie et savoir les gérer
• Comprendre les principales différences culturelles  (distance hiérarchique, initiative individuelle)
• Savoir anticiper les risques

4. Apprendre à gérer les crises au Brésil

• Identifier de nouveaux risques : sécurité, responsabilité sociale, identités multiculturelles
• Intégrer des pratiques de gestion de crise :incertitude, rapidité de réponse, coopération
• Quelles nouvelles pratiques de travail pour s’adapter au marché ?
• Quelles adaptations pour travailler avec la main d’œuvre locale ?

5. Ajuster la stratégie de l’entreprise

• Identifier les risques BRIC par rapport au projet d’entreprise
• Élaborer un plan d’action réaliste pour les intégrer
• Définir votre ajustement comportemental par rapport au contexte BRIC