Elaborer une stratégie de marketing internationale

Pour qui ?

Ce programme s’adresse à toute personne souhaitant commercialiser ses produits sur des marchés étrangers ou travaillant dans des structures internationales.

Objectifs

• Comprendre les types de comportements des consommateurs étrangers
• Adapter les études de marché à un environnement international
• Travailler avec d’autres pays
• Élaborer une stratégie de produit, de communication, de distributions à l’international

Les + de la formation

• Echange de bonnes pratiques avec d'autres professionnels
• L'utilisation d'un outil en ligne pour créer son profil culturel et accéder à des informations sur plus de 50 pays

Thèmes d'intervention

MODULE 1: ANALYSER L'IMPACT DE LA CULTURE SUR LA CONSOMMATION

1. Apprendre à connaître les consommateurs internationaux

• Identifier la culture et les règles de comportement
• Déterminer les besoins et les motivations
• Définir la dynamique culturelle et les niveaux de culture

2. Adapter les études de marché internationales

• Réaliser des techniques pour étudier les marchés
• Distinguer les différents types d’études
• Analyser les méthodes pour les études de marché internationales

3. Comprendre l'influence de la culture sur la stratégie marketing

• Élaborer une stratégie de produit
• Adopter une stratégie de prix
• Mettre en place une stratégie de distribution
• Déployer une stratégie de communication

4. Travailler dans un environnement international

• Eviter les problèmes de communication et de mésentente
• Composer les équipes multiculturelles
• Définir les problématiques d’expatriation et de représentation
• Négocier à l’internationale

MODULE 2: METTRE EN OEUVRE UNE STRATEGIE MARKETING INTERNATIONALE

1. Elaborer une stratégie de produit

• Adapter sa stratégie pour les produits locaux, internationaux et globaux
• Distinguer produits standardisés et produits adaptés
• Avoir recours à une stratégie de marque, locale, internationale et globale
• Étudier le cas Natur’elle

2. Adopter une stratégie de prix

• Calculer les coûts
• Analyser la demande
• Se différencier par rapport à la concurrence

3. Mettre en place une stratégie de distribution

• Distinguer les différents types de canaux de distribution internationaux
• Définir les critères de choix externes
• Définir les critères de choix internes
• Analyser les points de vente internationaux

4. Déployer une stratégie de communication

• Se fonder sur la création et la culture
• Choisir le message et la promesse
• Déterminer le budget et le média