Pour qui ?

Directeurs commerciaux, directeurs export, directeurs des ventes, directeurs de zone responsables du développement international. Responsable de l’Administration des Ventes. Toute personne chargée d’animer des forces de vente à l'international.

Objectifs

Ce séminaire vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants pour mettre en place une logistique internationale et garantir l’acheminement et le financement des marchandises. A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour :

• Analyser les coûts et faire les bons choix en matière de logistique
• Etre en mesure de sélectionner le type de transport approprié
• Assurer la marchandise et maîtriser les risques financiers

Les + de la formation

• Panorama des différentes possibilités, de leurs avantages et inconvénients pour faire les bons choix stratégiques
• Fiches techniques récapitulatives
• Exercises et des cas concrets vécus dans l’entreprise
• Réseau Nomad': espace d’échanges et d’informations sur Internet réservé aux clients et aux experts d’Akteos

Thèmes d'intervention

MODULE 1: METTRE EN PLACE UNE LOGISTIQUE EFFICACE

1. Connaître les transports internationaux

• Comprendre les spécificités du transport maritime
• Évaluer les caractéristiques du transport terrestre
• Identifier les particularités du transport aérien
• Choisir le mode de transport
• Appréhender les différentes opérations de transport à l’import

2. Maîtriser les incoterms

• Reconnaître les différents groupes
  • Le groupe « E »
  • Le groupe « F »
  • Le groupe « C »
  • Le groupe « D »
• Évaluer les obligations dans chaque groupe
• Identifier les répercussions sur les coûts de l’Incoterm choisi

3. Gérer les opérations douanières

• Exporter
• Importer
• Déterminer les régimes douaniers particuliers :
  • Les retours
  • Les échantillons commerciaux
  • Le transit sous douane
  • L’admission temporaire
• Dédouaner : droit commun, régime simplifié

MODULE 2: ASSURER ET GERER LES RISQUES DE PAIEMENT

1. Assurer les exportations

• Assurer les risques spécifiques
  • L’assurance prospection
  • L’assurance foire
  • Les autres garanties
• Se prémunir contre les risques ordinaires
  • L’assurance du transport des marchandises
  • La garantie de sécurité du produit
• Comprendre le fonctionnement des polices d’assurances crédit
• Se documenter sur les polices d’assurances COFACE

2. Connaître les principales garanties de marché

3. Garantir le règlement des opérations export

• Identifier les instruments (virement, chèque, effet de commerce)
• Comprendre les techniques (encaissement, remise documentaire, crédit documentaire)
• Faire son choix

4. Sécuriser les paiements à l'export

• Se couvrir contre le risque de change
• Se prémunir contre le risque crédit