Pour qui ?

Directeurs commerciaux, directeurs export, directeurs des ventes, directeurs de zone, responsables du développement international.

Objectifs

Ce séminaire vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants dans le développement de leurs activités commerciales à l'international. A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour :

• Comprendre le rôle et le fonctionnement des organisations mondiales
• Savoir trouver des financements et gérer les risques
• Appréhender la complexité de l’environnement juridique
• Analyser l’état du marché, son évolution et ses perspectives

Les + de la formation

• Synthèse sur les dispositifs mis en place pour encadrer le commerce international
• Préparation d'une stratégie commerciale internationale
• Clés pour comprendre la complexité de l’environnement financier et juridique du commerce international
• Réseau Nomad': espace d’échanges et d’informations sur Internet réservé aux clients et aux experts d’Akteos

Thèmes d'intervention

MODULE 1: DEFINIR LE CADRE DU COMMERCE INTERNATIONAL

1. Dresser un panorama des organisations mondiales

• Connaître les organisations mondiales
• Identifier les organisations régionales
• S’informer sur les organisations spécifiques

2. Évaluer l'état du marché

• Comprendre l’évolution du commerce international depuis 50 ans
• Constater une formalisation accrue des accords
• Analyser les conséquences des accords du GATT

3. Connaître le dispositif français de soutien au commerce international

• Évaluer le rôle du dispositif public
• Identifier la place des Chambres de Commerce
• Apprécier le poids des organismes professionnels

4. Identifier les aides et le financement de l'entreprise exportatrice

• Connaître les modalités de paiement
• Se familiariser avec les instruments de paiement
• Distinguer les techniques de paiement
• Gérer le risque de crédit
• Couvrir le risque de change
• Financer le volant d’affaires
• Financer en B to B
• Trouver des aides et des subventions

MODULE 2: COMPRENDRE L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL 

1. Maîtriser le droit de la distribution

• Comprendre les caractéristiques du contrat de vente
• Évaluer les spécificités du contrat d’agence commerciale
• Identifier les particularités du contrat de distribution exclusive

2. Connaître le droit des transports

• Prendre en compte les particularités du transport maritime
• Identifier les spécificités du transport terrestre
• Évaluer les caractéristiques du transport aérien
• Comprendre les INCOTERMS et leurs conséquences

3. Mettre en œuvre les garanties d'exécution

• Comprendre la clause de réserve de propriété
• Connaître les garanties bancaires
• Identifier les autres garanties

4. Distinguer juridiction et arbitrage

• Avoir recours au Tribunal compétent
• Faire appel à l’arbitrage
• Connaître les sources du droit

5. Prendre en compte le droit du travail

• Gérer différents types de situation
• Connaître le droit du travail applicable
• Comprendre le contenu du contrat