Pour qui ?

Toute personne souhaitant commercialiser ses produits sur des marchés étrangers ou travaillant dans des structures internationales.

Objectifs

Ce séminaire vise à aider les participants à clarifier l’influence de la culture sur les décisions marketing des entreprises et à leur donner des outils nécessaires pour réussir la commercialisation des produits à l’étranger. A l’issue de la formation, ils auront des clefs pour :

• Comprendre les types de comportements des consommateurs étrangers
• Adapter les études de marché à un environnement international
• Travailler avec d’autres pays
• Élaborer une stratégie de produit, de communication, de distribution à l’international

Les + de la formation

• Approche novatrice du marketing sous l'angle de l'interculturel
• Pédagogie interactive avec échange de bonnes pratiques
• Mise en place de stratégies interculturelles
• Réseau Nomad': espace d’échanges et d’informations sur Internet réservé aux clients et aux experts d’Akteos

Thèmes d'intervention

MODULE 1: ANALYSER L'IMPACT DE LA CULTURE SUR LA CONSOMMATION

1. Apprendre à connaître les consommateurs internationaux

• Identifier la culture et les règles de comportement
• Déterminer les besoins et les motivations
• Définir la dynamique culturelle et les niveaux de culture

2. Adapter les études de marché internationales

• Apprendre des techniques d'études de marché
• Distinguer les différents types d’études
• Acquérir des méthodes pour les études de marché internationales

3. Comprendre l'influence de la culture sur la stratégie marketing

• Élaborer une stratégie de produit
• Adopter une stratégie de prix
• Mettre en place une stratégie de distribution
• Déployer une stratégie de communication

4. Travailler dans un environnement international

• Eviter les problèmes de communication et de mésentente
• Composer les équipes multiculturelles
• Définir les problématiques d’expatriation et de représentation
• Négocier à l’international

MODULE 2: METTRE EN OEUVRE UNE STRATEGIE MARKETING INTERNATIONALE

1. Elaborer une stratégie de produit

• Adapter sa stratégie pour les produits locaux, internationaux et globaux
• Distinguer produits standardisés et produits adaptés
• Avoir recours à une stratégie de marque, locale, internationale et globale
• Étudier le cas Natur’elle

2. Adopter une stratégie de prix

• Calculer les coûts
• Analyser la demande
• Se différencier par rapport à la concurrence

3. Mettre en place une stratégie de distribution

• Distinguer les différents types de canaux de distribution internationaux
• Définir les critères de choix externes
• Définir les critères de choix internes
• Analyser les points de vente internationaux

4. Déployer une stratégie de communication

• Se fonder sur la création et la culture
• Choisir le message et la promesse
• Déterminer le budget et le média