Iran - Travailler avec des Iraniens

Module 1 : Comprendre les codes culturels iraniens

1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux

  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Identifier et dépasser les stéréotypes

2. Les essentiels de la culture iranienne

  • L’héritage des cultures persane et zoroastrienne
  • Une civilisation millénaire prestigieuse
  • De l’empire à la république islamique
  • Un État au cœur des enjeux politiques et économiques mondiaux

3. L'impact des valeurs iraniennes sur les relations professionnelles

  • Sharia et environnement religieux au quotidien
  • Lignée, famille et tribu
  • « Cache ton argent, tes fréquentations et tes opinions »
  • Hospitalité et courtoisie
  • Des rapports hommes-femmes réglementés
  • L’importance du statut et de l’expérience

4. L'entreprise iranienne

  • Une structure pyramidale
  • Des décisions concentrées ouvertes à la concertation
  • Le rôle des privilèges matériels et symboliques
  • Esprit d’entreprendre et éthique de travail
  • Le rôle de l’État et de l’administration

Module 2 : Optimiser son action professionnelle avec des Iraniens

1. Communiquer efficacement avec des Iraniens

  • Le rôle capital des salutations et des civilités
  • Comprendre le langage allégorique
  • Introversion et subtilité
  • Le poids des réseaux et de la réputation
  • Persan, farsi et anglais dans les affaires

2. Adapter ses méthodes de travail à la culture iranienne

  • Manager : charisme personnel et expérience
  • Instaurer la confiance : discrétion, prudence et formalisme
  • Promouvoir le collectif
  • Ménager les susceptibilités et éviter les affrontements
  • Mettre les formes pour réussir le fond
  • Souplesse et compréhension
  • Les pièges à éviter

3. Réussir ses réunions et ses négociations avec des Iraniens

  • La négociation comme jeu et comme défi
  • Valoriser et entretenir la relation
  • Protocole et courtoisie
  • Attendre et persévérer

4. Derniers conseils pratiques

  • Prudence, patience, humilité
  • Le protocole et l’étiquette
  • Codes sociaux, tenue vestimentaire, cartes de visite
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • L’humour, un outil à manier avec modération

Iran - Travailler avec des Iraniens

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