Pologne - Travailler avec des Polonais

Module 1 : Comprendre les codes culturels polonais

1. L’interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux

  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Identifier et dépasser les stéréotypes

2. Les essentiels de la culture polonaise

  • Un trait d’union entre Europe de l’Ouest et Europe de l’Est
  • Une histoire aussi riche que mouvementée
  • Une population homogène et des différences régionales marquées
  • Une identité ancrée par la langue et le catholicisme
  • Système éducatif

3. L'impact des valeurs polonaises sur les relations professionnelles

  • Un sens de la solidarité communautaire
  • Une pensée du consensus
  • La volonté d’entreprendre
  • Fierté et susceptibilité
  • Passions et émotions au quotidien
  • Relation au risque et à l’incertitude

4. L'entreprise polonaise

  • L’impact du communisme sur les méthodes de travail
  • Le modèle américain
  • Compétences, métiers et fonctions, le facteur chômage
  • Le respect de la hiérarchie, des syndicats puissants

Module 2 : Optimiser son action professionnelle avec des Polonais

1. Communiquer efficacement avec des Polonais

  • Politesse et courtoisie : respecter l’étiquette
  • Le poids des réseaux
  • Décrypter le oui et le non, le non-dit et le langage verbal
  • Le polonais : un atout dans la communication

2. Adapter ses méthodes de travail à la culture polonaise

  • Manager efficacement : diriger, coopérer, contrôler
  • Construire la confiance : empathie, respect et écoute
  • Renforcer sa crédibilité : légitimité et diplomatie
  • Valoriser les ambitions pour entretenir la performance
  • Motiver, donner du feedback, valoriser, gérer les conflits

3. Réussir ses réunions et ses négociations avec des Polonais

  • Appuis et médiateurs
  • L’ajustement monétaire
  • Personnaliser la relation
  • Fixer les délais
  • Entretenir la dynamique
  • Le sens du contrat et ses implications

4. Derniers conseils pratiques

  • Prudence, patience, humilité
  • Codes sociaux, cartes de visite, cadeaux
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • L’humour, un outil à manier avec modération

Pologne - Travailler avec des Polonais

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