Pakistan - Travailler avec des Pakistanais

Module 1 : Comprendre les codes culturels pakistanais

1. L’interculturel, clef de succès dans les échanges internationaux

  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Identifier et dépasser les stéréotype

2. Les essentiels de la culture pakistanaise

  • Un pays jeune riche d’une histoire ancestrale et complexe
  • L’impact de la colonisation britannique
  • Une société pluriethnique
  • Un contexte politique délicat

3. L'impact des valeurs et des comportements sur les relations professionnelles

  • Curiosité et hospitalité
  • Un enracinement islamique
  • Un décorum masculin prégnant
  • Un temps flexible
  • Le respect de l’autorité et du statut
  • Une société de classes de nature économique et politique
  • Une socialisation incontournable : le cricket

4. L'entreprise pakistanaise

  • Une organisation formelle, structurée et hiérarchisée
  • Une éthique de la productivité
  • Le rôle des bureaux gouvernementaux
  • Corruption et arrangements

Module 2 : Optimiser son action professionnelle avec des Pakistanais

1. Communiquer efficacement avec des Pakistanais

  • Politesse et salutations
  • Une communication de l’implicite à la gestuelle mesurée
  • Le poids des pakistanais dans les affaires
  • Les gestes à éviter

2. Adapter ses méthodes de travail à la culture pakistanaise

  • Les qualités d’un manager : leadership, professionnalisme et expérience
  • Construire la confiance : l’atout de relations interpersonnelles fortes
  • Saisir les opportunités : réactivité et rapidité
  • Valoriser l’investissement de l’équipe
  • Décider efficacement : écouter, superviser, contrôler

3. Réussir ses réunions et ses négociations avec des Pakistanais

  • Patience et diplomatie
  • Rigueur et précision
  • Activer les réseaux pour construire la relation
  • Introduire une relation gagnant-gagnant
  • Organiser l’après-négociation

4. Derniers conseils pratiques

  • Prudence, patience, humilité
  • Le protocole et l’étiquette
  • Codes sociaux, tenue vestimentaire, cartes de visite, cadeaux,
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion, Inde, Afghanistan
  • L’humour, un outil à manier avec modération

Pakistan - Travailler avec des Pakistanais

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