Chine - Réussir ses achats en Chine

Module 1 : Préparer son approche du marché chinois

1. Elaborer sa stratégie des achats en Chine

  • Analyser le risque pays : politique, juridique, économique
  • Quelle part des achats en Chine ?
  • Quels produits : matières premières, composants, produits finis
  • Identifier les réseaux d'information : salons, sites et guanxi
  • Définir les critères de présélection : lieu, infrastructure, garanties

2. Appréhender les enjeux juridiques

  • Clauses contractuelles, pénalités et recours possibles en matière de propriété intellectuelle
  • Respect de la qualité et des délais
  • Créer un bureau d'achats en Chine : choix de structure et formalités

3. Sélectionner et évaluer ses fournisseurs

  • Consulter les fournisseurs : étapes de l'appel d'offres
  • La visite terrain : objectifs, mesures d'évaluation, analyse des résultats
  • Faire appel à un prestataire de services : interprète,...

4. Apprendre à communiquer avec des Chinois

  • Caractéristiques du style de communication chinois
  • Méthodes de communication à utiliser
  • Donner de la face à ses interlocuteurs chinois
  • Appréhender la diversité des participants

Module 2 : Mettre en oeuvre et pérenniser ses partenariats

1. Conduire une négociation avec ses fournisseurs chinois

  • Tactique des négociateurs chinois
  • Pratiquer une négociation consensuelle : les règles du jeu
  • Parvenir à un consensus : objectifs, déroulement, résultats
  • Maîtriser les délais de négociation et gérer ses émotions
  • Finaliser la négociation achats : conclusion, formalisation

2. Mettre en oeuvre un partenariat achats en Chine

  • Illustrer les types de partenariats : OEM, ODM, logistique
  • Développer un partenariat en mode projet
  • Intégrer ses fournisseurs dans la supply chain

3. Contrôler ses fournisseurs et ses produits chinois

  • Garantir la qualité des produits : procédure de contrôle
  • Maîtriser les délais de production : méthode préventive et curative
  • Optimiser le contrôle quantitatif : les bonnes pratiques

4. Optimiser le paiement de ses fournisseurs et le transport des marchandises

  • Crédit documentaire et LCSB : comment bien les utiliser ?
  • Gérer les risques de change
  • Identifier les Incoterms adaptés et les cas d'utilisation
  • Transport de marchandises : délais, coûts, procédure, prestataires
  • Répertorier les documents nécessaires au dédouanement

Chine - Réussir ses achats en Chine

01 55 95 85 18

Akteos autour du monde

Amsterdam

Bangalore

Beijing

Berlin

Bruxelles

Casablanca

Chennai

Dubaï

Genève

Hong Kong

Istanbul

Lisbonne

Londres

Madrid

Mexico

Milan

Montréal

Moscou

Nairobi

Niamey

Paris

Prague

Rangoun

Rio de Janeiro

Sao Paulo

Shanghai

Singapour

Tel Aviv

Tokyo

Washington

Nous utilisons des cookies à des fins de statistiques et personnalisation des contenus.

Akteos a également publié sa politique de confidentialité sur la gestion des données à caractère personnel.

En savoir plus

J'ACCEPTE