Réussir son développement à l'export

Module 1 : Développer ses marchés à l'exportation

1. Prospecter à l'international

  • Préparer sa prospection
  • Distinguer les différents outils de prospection
  • Mesurer l’efficacité comparée des actions
  • Trouver des aides

2. Animer un réseau et négocier

  • Déterminer l’influence des facteurs culturels
  • Connaître ses atouts de vendeur
  • Convaincre son partenaire

3. S'implanter à l'étranger

  • Vendre en direct ou s’appuyer sur une structure locale
  • Mesurer les avantages et les inconvénients
  • Avoir recours à un bureau de représentation
  • Trouver un agent commercial
  • Passer par un agent importateur
  • Créer une filiale

4. Construire une politique commerciale

  • Définir le schéma stratégique
  • Analyser le couple pays/produit
  • Lancer un appel d'offre industriel
  • Construire le prix d'un produit ou d'un service

Module 2 : Mettre en place une organisation administrative efficace

1. Maîtriser la chaîne documentaire export

  • Rédiger les documents commerciaux
  • Vérifier les documents de transport
  • Contrôler les documents d’origine, de douane
  • Obtenir  licences, DAU, DEB, certificats de qualité et de contrôle

2. Gérer la logistique, le transport, les Incoterms

  • Comprendre les modalités du transport maritime
  • Identifier les particularités du transport terrestre
  • Évaluer les spécificités du transport aérien
  • Choisir un mode de transport
  • Connaître les Incoterms des groupes « E », « F », « C », « D »
  • Comprendre les obligations dans chaque groupe
  • Analyser la répercussion sur les coûts de l’Incoterm

3. Sécuriser les paiements à l'export

  • Payer et se faire payer
  • Couvrir le risque de change
  • Assurer le risque crédits

4. Négocier les contrats à l'international

  • Comprendre les spécificités du contrat de vente
  • Identifier les caractéristiques du contrat d’agence commerciale
  • Évaluer les particularités du contrat de distribution exclusive

Réussir son développement à l'export

Google+

AKTEOS

6 rue du Quatre Septembre
92130 Issy les Moulineaux
France

Dept Interentreprises
+33 (0)1 55 95 85 13
inter@akteos.fr


Dept Intra-entreprise

+33 (0)1 55 95 85 18
intra@akteos.fr

Akteos autour du monde

Amsterdam

Bangalore

Beijing

Berlin

Bruxelles

Casablanca

Chennai

Dubaï

Genève

Hong Kong

Istanbul

Lisbonne

Londres

Madrid

Mexico

Milan

Montréal

Moscou

Nairobi

Niamey

Paris

Prague

Rangoun

Rio de Janeiro

Sao Paulo

Shanghai

Singapour

Tel Aviv

Tokyo

Washington