Élaborer une stratégie marketing internationale

Module 1 : Analyser l'impact à la culture sur la consommation

1. Connaître les consommateurs internationaux

  • Identifier la culture et les règles de comportement
  • Déterminer les besoins et les motivations
  • Définir la dynamique culturelle et les niveaux de culture

2. Adapter les études de marché internationales

  • Apprendre des techniques d'études de marché
  • Distinguer les différents types d’études
  • Acquérir des méthodes

3. Comprendre l'influence de la culture sur la stratégie marketing

  • Élaborer une stratégie de produit
  • Adopter une stratégie de prix
  • Mettre en place une stratégie de distribution
  • Déployer une stratégie de communication

4. Travailler dans un environnement international

  • Éviter les problèmes de communication et de mésentente
  • Composer les équipes multiculturelles
  • Définir les problématiques d’expatriation et de représentation
  • Négocier à l’international

Module 2 : Mettre en œuvre une stratégie marketing internationale

1. Élaborer une stratégie de produit

  • Adapter sa stratégie pour les produits locaux, internationaux et globaux
  • Distinguer produits standardisés et produits adaptés
  • Recourir à une stratégie de marque, locale, internationale et globale
  • Étudier le cas « Natur’elle »

2. Adopter une stratégie de prix

  • Calculer les coûts
  • Analyser la demande
  • Se différencier par rapport à la concurrence

3. Mettre en place une stratégie de distribution

  • Distinguer les différents types de canaux de distribution internationaux
  • Définir les critères de choix externes
  • Définir les critères de choix internes
  • Analyser les points de vente internationaux

4. Déployer une stratégie de communication

  • Se fonder sur la création et la culture
  • Choisir le message et la promesse
  • Déterminer le budget et le média

Élaborer une stratégie marketing internationale

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